打造本土品牌超市的创业者

来源:中国劳动保障新闻网作者:张占稳日期:2012-09-14
[导读]经过8年的不懈努力,红盛祥终于在商海中立足,打造出了渭南本土品牌。刘海龙和他的企业也获得了多项荣誉:他现任政协渭南市四届委员,政协临渭区十四届常委,曾连续五年被评为“优秀政协委员,”荣获“渭南市十大创业明星”称号。他创办的红盛祥商贸公司先后被授予市、区两级“青年文明号,”市级“青年创业就业见习基地,”“食品安全示范企业,”“消费投诉示范企业,”市、区两级工商联(商会)企业会员。
  刘海龙,陕西省渭南市临渭区的一位成功创业者,他矢志不渝打造渭南本土品牌超市,自2005年创业之今,带领他的团队,从最初的举债经营到实现企业的跨越式发展,从最初400平方米的小超市到拥有16家连锁超市、形成集团化规模化渭南红盛祥商贸有限责任公司,资产总额实现从4万元到1000万元的快速增长,年销售额从创业初期的200余万元达到2011年实现销售额近3000万元。同时,解决了当地400余人就业问题。刘海龙被市、区两级树为创业典型。   

  初涉商海   办起首家超市

  刘海龙,渭南市临渭区人。1991年高中毕业后,为了改变家庭的贫穷面貌,他先后在工厂当过临时工,到外地办过技校,做过药品业务代理……动荡的生活,屡败屡战的经历却激励出他顽强的意志和内敛干练的个性,为他后来的创业奠定了基础。

  2005年冬季,一个偶然的机会,刚刚步入而立之年的刘海龙发现渭南城区惠园小区原有的一家超市关门停业,400平方米的营业场地一直闲置着。他考虑到自己原来帮弟弟办过超市,有一定的经营经验,便萌生了创办超市的念头,得到了家人的支持。

  办超市需要25万元的投资,然而,对他来说简直是个天文数字,因为他当时仅有2万元自有资金,不够零头。怎么办?他不等不靠,托关系,找熟人,几经周折,总算从亲朋好友处及银行借贷了23万元。

  就这样,他搞装修、置商业设施、进货……经过1个月的紧张筹备,一个经营烟酒副食、日用百货、洗涤化妆用品、针织纸品、文体用品、粮油米面、干鲜蔬菜水果等商品的中型超市正式开业了。

  “开业前一晚上,我和妻子仍旧在忙碌着摆放商品,直到深夜,当时临近春节天寒地冻,累了就在地板上铺些纸板入睡。开业当天我俩身上所剩的钱加起来不到2元,只有靠边卖货边从收银台拿钱,请前来帮忙的朋友吃了顿饭”。 谈起创业之初的艰辛刘海龙说。

  为了经营好超市,他每天凌晨四点去批发市场采购生鲜农产品,自己装卸搬运,还有门店的管理、销售,以及与供应商周旋谈判,每天工作十五六个小时,很艰辛,但很实在。

  然而,市场是现实和残酷的。由于缺乏经营经验,管理不到位,开业之初的红火场面持续了几个月,就在激烈的竞争中显得低迷起来。经过分析研究,他重新对超市的管理和经营进行定位,并大胆的引进、启用和培养年轻的专业人才,形成以几个业务骨干组成的管理核心,建立了教育培训机制和能者多劳,多劳多得的分配机制,新的团队和运营思路在质疑中破茧成蝶,绽放出激情涌动的活力。 

  连锁经营   打造本土品牌

  为了扩大经营规模,2007年元月,刘海龙经过考察论证,在渭南城区三贤路政府小区办起了第二个“红盛祥”超市。但因他的超市提前入驻,当时小区仅有10%—20%的居民,使他的生意很不景气,平时,一天只卖1000元左右,而一天的营业额达到6000余元才能保本,就这样,超市开业两年就赔了30万元。在此期间,一少部分供货商从超市撤走了货物,不敢再供货;有些人想低价购买他的店;周围不少朋友都劝他不要再办下去了,担心他赔得更多。此时,他压力很大,但他坚信:随着社区人数的不断增加,超市总会有扭亏为盈的那一天。结果,到了2008年年底超市生意逐渐好了起来。2008年3月,经过深入考察、多方联系,刘海龙在渭南城区陕西铁路工程学院办起了他的第三个“红盛祥”超市。   

  刘海龙加强经营管理,始终坚持“诚信为本、顾客至上”的经营理念。他以“走出去,请进来”的发展眼光,让红盛祥这个诞生在渭南的本土品牌超市一步步与外界接轨。2008年他与全国商业自动化领域最前沿的北京宏业科技公司合作,投资20万元对原有商业软件和设备进行更新升级,与全国多家专业策划培训企业建立合作关系,与世界著名的市场研究公司“尼尔森”合作,开展数据交换业务,实现数据化管理科学化决策。

  同时,他还邀请全国各大卖场的中高层管理人员亲临红盛祥指导培训,实施强势管理和人性化管理的完美对接,他先后组织所有管理人员和业务骨干赴北京、成都、上海、西安、武汉等地开眼界、长见识,红盛祥每年在教育培训上所花费的金额高达二三十万元……优化商品结构、规范员工培训、提升服务质量,使红盛祥走向了规范化、科学化、精细化的道路。

  他以人为本,待员工如亲人。每逢雨雪大雾等恶劣天气,刘海龙必然亲自开车把每个晚下班、回家远的员工挨个送到家门口。每个炎炎的夏日,他都会嘱咐家人为员工煮上一大锅香浓的绿豆汤,再亲自调上白砂糖送到每个员工的岗位上。加班工作时,尽最大可能让员工吃上可口的热饭热菜。平时,那位员工家里有事需要帮忙,他都义不容辞。这些都让员工们有了强烈的归属感,体会着被尊重的感觉。“

  2007年至2009年,是红盛祥实现跨越式发展的三年,其门店数量达到六家,总营业面积近3000平方米,年销售额接近2000万元;之后,他蓄势待发,相继有了自己的第七家店、第八家店,直至第十六家店,还有自己一个正在建设的面积达5000平方米的配送中心。   

  乐于奉献   尽一份社会责任

  在创办企业的同时,他还不忘自己的社会责任,积极参政议政,作为市、区两级政协委员的他,先后提了多个提案,为当地党委政府在决策中提供了一些有价值的建议,受到有关领导的充分肯定。

  他热心公益事业,积极奉献爱心,在多次捐资助学、扶贫帮困、抗震救灾、慰问公交司机、、慰问军烈属等活动中,累计捐款捐物近10万元。

  刘海龙积极响应国家“创业带动就业”的战略,在招录员工时优先考虑下岗失业人员和农民工,先后安置下岗失业人员、大中专毕业生和返乡农民工400余人。“

  经过8年的不懈努力,红盛祥终于在商海中立足,打造出了渭南本土品牌。刘海龙和他的企业也获得了多项荣誉:他现任政协渭南市四届委员,政协临渭区十四届常委,曾连续五年被评为“优秀政协委员,”荣获“渭南市十大创业明星”称号。他创办的红盛祥商贸公司先后被授予市、区两级“青年文明号,”市级“青年创业就业见习基地,”“食品安全示范企业,”“消费投诉示范企业,”市、区两级工商联(商会)企业会员。

  展望未来,刘海龙将不懈地追求着自己的梦想,带领红盛祥年轻、无畏的团队,全力打造渭南本土先进的超市连锁品牌,服务渭南经济,造福东秦百姓。

   
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[责任编辑:杨海波]
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